Make your own free website on Tripod.com
Ricoveri M@rketing

Home

Tips Para Vendedores
La Generación X
Programación Neuro Linguistica
Capacidad del consumidor Venezolano
Las 4 P del Mercadeo
Conceptos de Producto
La investigación de mercados y las promociones
D.O.F.A
Revistas de Mercadeo
Canal de Distribución
La Publicidad
Libro La Buena Suerte en los Negocios
Libro Los 7 Habitos de la Gente Altamente Efectiva
Libro 52 Semanas para Alcanzar el Exito en las Ventas
Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter
Ciclo de Vida del Producto
Estrategias de Mercadeo
Pronosticos de Ventas
Las 5 Fuerza de Porter
El Precio del Marketing
Comportamiento del Consumidor
Nichos de Mercados
El Valor de la Marca
La Oferta y La Demanda
El Marketing
Fidelidad del Cliente
Definiciones del Marketing
Merchandising
El Comercio Electronico
Modelo de Planeacion Estrategica Participativa
Sitio de Enlaces
Contáctenos
Programación Neuro Linguistica

PNL
Para principiantes
Curso de programación neurolingüística para despertar tu potencial mental.
Autor:
Salvador A. Carrión López

Programación Neuro Lingüística práctica y al alcance de todos.
¿Por qué algunas personas tienen una inusitada capacidad para el cálculo, la memorización o las actividades creativas?
En realidad, estas cualidades están presentes en todo ser humano, aunque en la mayoría de los casos se hallan bloqueadas o infrautilizadas. Nuestra tarea es desarrollarlas al máximo para abrir nuevos horizontes personales y profesionales.
Toda conducta humana tiene una estructura que puede ser identificada, aprendida o modificada. La programación neurolingüística (P.N.L.) es un método revolucionario para hacer aflorar todo el potencial que anida en nuestra mente.
Los principios prácticos de la P.N.L. han sido aplicados con gran éxito en el ámbito personal, familiar y empresarial. Dentro de este último, los cuadros directivos la utilizan habitualmente para motivar a sus equipos, resolver conflictos y cerrar negociaciones.
Además de sus múltiples aplicaciones para el desarrollo personal, este manual presenta valiosas técnicas para eliminar de forma rápida y eficaz:
· Estados depresivos y de ansiedad.
· Baja autoestima.
· Adicciones y otras conductas destructivas.
· Dificultades académicas o laborales.

Actitudes que limitan el crecimiento personal y profesional.





¿ A qué se aplica la P.N.L.?

La P.N.L. Es ante todo, un modelo que permite abordar de forma práctica, útil y eficaz la comprensión y modificación de la conducta humana en cualquier contexto.

Puede, por tanto, adaptarse y aplicarse a todo tipo de sistemas organizados en base a la comunicación:

El ser humano
La familia
Relaciones personales y sociales en general
Trabajo
Empresa
Etc...

APLICACIONES P.N.L.

- Terapia
-Ansiedad
-Stress
-Fobias
-Problemas de relación de pareja
-Falta de confianza y autoestima
-Problemas de relación padres-hijos
-Adicciones
-Conductas anómalas, delictivas u hostiles
-Inhibiciones sociales
-Complejos
-Ludopatías
-Crisis de vida
-Terapia sexual
-Mejora de la calidad de vida
-Recuperación de valores
-Cambio de creencias limitantes
-Enfoques de futuro
-Y un largo etc... Difícil de enumerar por su magnitud. Trabajo Empresa

Técnicas avanzadas de motivación:
-Control de stress
-Aprovechamiento de recursos
-Creatividad
-Desarrollo y consecución de objetivos
-Comunicación de impacto
-Liderazgo y competencia


Aplicaciones Organizativas:

-Coordinación de encuentros y reuniones de negocios o/y políticas
-Influencia en programas y decisiones
-Preparación de entrevistas
-Desbloqueo de negociaciones
-Sistemas de comunicación claros y convincentes
-Selección y evaluación real de candidatos
-Persuasión entre compañeros y directivos
-Conflictos terminales y de personalidad


El valor de la P.N.L. Reside en su capacidad de proporcionar al profesional y al cliente, opciones conscientes y flexibilidad de conducta en lo referente a motivación, mejoras, toma de decisiones, aprendizaje, comunicación, creatividad y desarrollo emocional.

Algo que ha asombrado al mundo terapéutico ha sido el tratamiento de fobias y miedos o traumas, que pueden desaparecer en 2 ó 3 sesiones de trabajo y en algunos casos en 1 sola sesión.

Educación

Constituye una poderosa herramienta de ayuda tanto para educadores como para estudiantes, con aplicaciones prácticas en incremento de capacidades y rendimiento en el aprendizaje

Desarrollo Personal

La P.N.L. Abre las puertas al autoconocimiento, al encuentro con los niveles más profundos de la persona, llegando a comprender su relación con el marco espiritual o transpersonal así como la función y misión o sentido de la vida, pilares de la felicidad.

PNL o Programación Neuro Lingüística PNL es una actitud......., PNL es una
metodología......, PNL es una tecnología...

PNL es una actitud...
Caracterizada por un sentido de curiosidad y de aventura, por el deseo de
aprender la excelencia humana y llevarla a la práctica con todas las
personas y en todos los lugares, y siendo capaz de ver la vida como una
única y exclusiva oportunidad de aprendizaje permanente.

PNL es una metodología...
Basada en una de nuestras presuposiciones operativas, que afirma
que toda conducta humana tiene una estructura, y que esta estructura puede
ser modelada, aprendida, modificada y cambiada (o preprogramada). La vía
para realizar eficazmente esos cambios, es la habilidad perceptiva.

PNL es una tecnología...
Que desarrolla el Practitioner (práctico) en el manejo y ordenación de las
Informaciones, así como de las percepciones objetivas que le conducirán a
aplicar la técnica precisa y con la que se pueden llegar a conseguir, en
ocasiones resultados sorprendentes.

PNL, que es PNL es una actitud......., PNL es una metodología......, PNL
es una tecnología...

¿Que es PNL....?
Término que hace referencia al proceso que sigue nuestro sistema de representaciones sensoriales para organizar sus estrategias operativas.

Son, como podríamos denominarlo, programas mentales que tenemos
establecidos.

Toda acción y toda conducta es el resultado de la actividad neurológica
como respuesta a nuestra actividad mental.

Los programas son ejecutados por mediación de los impulsos neurológicos
ordenados.

La actividad neurológica y la organización de las estrategias operativas son exteriorizadas a través de la comunicación en general y del lenguaje en particular.

La Programación Neuro Lingüística, más conocida popularmente como P.N.L.,
describe la dinámica fundamental entre mente (neuro) y lenguaje (lingüística) y cómo su interacción afecta a nuestro cuerpo y a nuestra conducta en general (programación).

Para nosotros, los que venimos desarrollando la P.N.L., toda conducta humana es realizada tras haber sido programada en nuestro cerebro una vez que el sistema neurológico ha combinado adecuadamente los impulsos recibidos por cada uno de los órganos sensoriales implicados.

Así, un estímulo emitido por el órgano sensor (receptor) correspondiente (vista, oído, gusto, olfato y tacto o sinestesia) es procesado según una manera específica de representaciones internas, y se ejecuta una acción como resultado.


La P.N.L.
Es un proceso multidimensional que implica el desarrollo de la capacidad y flexibilidad de la conducta, pero también implica una forma estratégica de pensamiento y una comprensión de los procesos mentales y cognitivos que hay detrás de toda conducta.

La P.N.L.
Es una escuela pragmática de pensamiento, una "epistemología" que se aplica
a los diferentes niveles en los que actúa el ser humano.

Fundamentos de la P.N.L.
El mapa no es el territorio.

Lo que significa que cada persona desarrolla su propio y exclusivo modelo del mundo. A partir de interpretaciones que hace de una experiencia subjetiva, va filtrando la realidad a través de sus creencias y códigos de conducta.

Vida y mente son sistemas en continua interacción y cambio.

El cuerpo, la sociedad, el Universo; todo está formado por sistemas y subsistemas interdependientes, ecológicos y holísticos, en constante e interactiva influencia.

Todos ellos se rigen por ciertos principios de "auto-organización" y de forma natural buscan estados óptimos de equilibrio y armonía. La P.N.L.

No trata solo de la capacidad y la excelencia, trata de la sabiduría y de la clarividencia (en el estricto sentido de la palabra). Cualquier comunicación que realizamos ejerce algún tipo de efecto sobre nosotros mismos y sobre los demás.

En el transcurso de nuestras vidas todos hemos generado un mapa de nuestra realidad y unos módulos de comunicación, consciente e inconsciente, que nos limitan u ocultan las enormes potencialidades que tenemos los seres humanos.

La pregunta que nos surge es: ¿existe alguna forma de alterar nuestra estructura personal y sus limitaciones para explorar nuevas formas de ser y cambiar lo que nos causa dolor y conflicto?. La respuesta es "SÍ", las técnicas creadas por la programación neuro lingüística permiten reformular dicha estructura reforzando nuestros recursos y potencialidades, integrando partes en conflicto.

La P.N.L.
Proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en el individuo, pero también proporciona un sistema de soporte credencial y presuposiciones acerca de lo que son los seres humanos, lo que es la comunicación (interna y externa) y de aquello de lo que trata el cambio.

Orígenes de la P.N.L.
En los primeros años de la década de los setenta, un estudiante de la Universidad de Santa Cruz en California, Richard Bandler y su profesor tutor, uno de los mayores expertos lingüistas del momento, John Grinder, emprendieron un trabajo conjunto de investigación, que poco tiempo después les llevaría al desarrollo inicial de la N.L.P. (Neuro Linguistic Programming) como posteriormente se le bautizó.


El trabajo, una tesina, les llevó a estudiar a los tres miembros más significativos del momento en el campo de la psicoterapia; Fritz Perls, creador de la terapia Gestalt; Virginia Satir, la máxima exponente de la terapia familiar y del psicodrama; y el gran maestro de la época en el campo de la hipnoterapia y terapias no convencionales, Milton H. Erickson.

En un principio, ninguno de los dos jóvenes investigadores pensaba en la creación de un nuevo método terapéutico, sino tan solo en el estudio sistemático de las técnicas que utilizaban con tanto éxito sus tres modelos. Lo que pretendían era la simplificación, la localización de los patrones que estos genios usaban en sus tratamientos, para poder ser transcritos y de este modo pudiese ser así enseñado y aprendido por muchos.


La P.N.L. no es una varita mágica, pero ha desarrollado un conjunto de técnicas poderosas y efectivas que nos permiten aprovechar mejor nuestros recursos para:

-Realizar los cambios deseados
-Superar nuestros conflictos y contradicciones
-Alcanzar los objetivos que nos propongamos
-Y... disfrutar un poco más de la vida aquí y ahora, porque...

"La vida es una fiesta a la que estamos todos invitados

Ricoveri M@rketing