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Estrategias de Mercadeo

La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención).

La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.


Vistas de competencia de la Estrategia.

Vista de la Estrategia dirigida al mercado.
Vista de la Estrategia a partir de los Recursos.

VISTA DE LA ESTRATEGIA DIRIGIDA AL MERCADO.


La Estrategia es dirigida al mercado cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.

La Estrategia dirigida al mercado es un acercamiento adaptativo y reactivo a la formulación de la estrategia.

Competitiva ventajas

Capacidades organizacionales <-----Ajuste de estrategia----Ventajas del medio


VISTA DE LA ESTRATEGIA DIRIGIDA A LOS RECURSOS


La Estrategia está dirigida a los Recursos cuando se planea para "ver hacia el futuro" y luego desarrollar los recursos necesarios para proyectar exitosamente y sostener una trayectoria hacia ese futuro.

La Estrategia dirigida a los Recursos es un proceso de conversión en donde los recursos organizacionales se transforman en competencias de base que aseguran el éxito futuro.

La Estrategia dirigida a los Recursos tiene un acercamiento a la formulación de la estrategia proactivo y predictivo.

Presente Futuro

Recursos Organizacionales proceso de conversión Competencias Base

VISTA INTEGRADA DE LA ESTRATEGIA

CONCEPTOS E IDEAS
SE CONVIERTEN EN:
PLANES Y ACCIONES
LOGROS:
METAS & RESULTADOS

"Sobre las ventajas y recursos"
"PENSAR"
"Sobre las ventajas y recursos"

"CORPORATIVOS"
"Sobre las ventajas y recursos"


"ENFOCAR"
"NEGOCIOS"

"PLANIFICAR"
"FUNCIONALES"

"UBICARSE"
"OPERACIONALES"

"PERSONALES"

NIVELES DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES DE LA SBU.
ESTRATEGIA FUNCIONAL & PLANES FUNCIONALES DE ÁREA.
ESTRATEGIA OPERACIONAL Y PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA.
ESTRATEGIA & PLANES DE ACCIÓN PERSONAL.

FASES DE LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
ENFOQUE ESTRATÉGICO
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
UBICACIÓN ESTRATÉGICA


INTENCIONES

SENTIDO DEL PROPÓSITO
SITUACIONES

ESTADO DE LOS ASUNTOS
OPERACIONES

CURSOS DE ACCIÓN
DIRECCIONES

CAMINOS DE ÉXITO

INTUICIÓN
INVESTIGACIÓN
PREPARACIÓN
EJECUCIÓN

CONDUCE A:

PERSPECTIVA
CONDUCE A:

POSICIÓN
CONDUCE A:

PLANES
CONDUCE A:

DESEMPEÑO

MODELO DE FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

INTENCIONES

SENTIDO DE PROPÓSITO
ENFOQUE ESTRATÉGICO

SITUACIONES

ESTADO DE LOS ASUNTOS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

OPERACIONES

CURSOS DE ACCIÓN
UBICACIÓN ESTRATÉGICA

DIRECCIONES

MEDIDA DE ÉXITO

ESTRATEGIA CORPORATIVA
VISIÓN CORPORATIVA
ANÁLISIS CORPORATIVO
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
FILOSOFÍA CORPORATIVA
PLANES CORPORATIVOS ORGANIZACIONALES

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
MISIÓN DE NEGOCIOS
ANÁLISIS DE NEGOCIOS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
CONCEPTO DE NEGOCIOS
PLANES DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA FUNCIONAL
METAS FUNCIONALES
ANÁLISIS MIC

(*)
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
CONCEPTO DE MERCADEO
PLANES DE ÁREA FUNCIONAL

ESTRATEGIA OPERACIONAL
OBJETIVOS OPERACIONALES
ANÁLISIS SWOT (**)
TÁCTICAS OPERACIONALES
PRÁCTICAS DE MERCADEO
PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA

ESTRATEGIA PERSONAL
INTENCIÓN PERSONAL
AUTO AFIRMACIÓN
CONDUCTA PERSONAL
PLANES DE ACCIÓN PERSONAL

(*) MIC = CONTROL INTERNO DE MERCADO
(**) swot = FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

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